高端租户细节上的考虑

对于瞄准国际租户的商业街来说,具备长期的开发眼光是至关重要的。现在,中国很多在建中的零售物业项目都准备以散售形式出售,开发商以图提早取得回报,或偿还项目开发期 间发生的债务。不过,很多国际独特品牌对整体客户组合相当敏感。这些国际租户往往根据其他临近租客的品牌而 做出选址的决定。很明显,在产权分拆的商场内,业主们是无从控制商户组合,也难以吸引高品质的租客。
开发商必须具有长远的投资意向,才能获得国际级租户及本地知名品牌租户的垂青。要照顾到诸多细节。 一是优质的市场推广资料,例如宣传册,光碟及网页等。二是租物优惠。商场开发商若能提供合作伙伴或协助获得 零售牌照及品牌代理,便会增加对国际级租户的吸引力。虽然中国自入世后,外商对开发国内市场的兴趣大幅增 加,不过,他们大多感到对国内业权及经营之规例较难掌握。所以,如开发商能在该范畴内给予支持,将大大提高 他们对租用楼面的意愿。三是大型租户预租推广。大部分国内的开发商均会犯同一个错误,就是在整个零售项目完 成工程后才开始招揽大型租户及需要特别要求的零售商,例如电影院。时常发生的情况是,商场的楼面设计不适合 于目标租户所租用,而建筑工程已经到了一个不可做大幅修改的阶段。如不能吸引有势力的大型租户进驻,该商场 将难以全部租出,尤其是优质的租户群,开发商的回报也将大幅减少。

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